主營產(chǎn)品：

ELISA試劑盒，人ELISA試劑盒，大鼠ELISA試劑盒，小鼠ELISA試劑盒，裸鼠ELISA試劑盒，倉鼠ELISA試劑盒，標準品，培養(yǎng)基和生物試劑等

上海恒遠生物科技有限公司

18221656311

聯(lián)系我們/CONTACT US

聯(lián)系人：錢經(jīng)理

電話：18221656311

手機：18221656311

地址：上海市松江臨港科技城漢橋文化科技園B座

郵編：200093

傳真：021-64881400

郵箱：2885617636@qq.com

阿儀網(wǎng)商鋪：http://www.app17.com/c58469/

手機網(wǎng)站：m.hybiosh.com

產(chǎn)品分類/CLASS

公司新聞NEWS

“以客戶為中心”的銷售ELISA試劑盒培訓深刻體會

閱讀次數(shù)：998 發(fā)布時間：2015/8/19 10:25:00

我公司組織“以客戶為中心的銷售討論班”的培訓課程。我們首先得感謝公司給我們提升科研方便知識、錘煉自我能力、建立良好科研實驗的機會。在這次以眾多實際案例為主的培訓課程中，我們一起積極討論，仔細分析，迅速掌握知識點，讓我們通過模擬情景練習，更深了解科研過程中的知識，也更確信這些知識在實際應用中的重要性，在此就一點深刻體會總結如下：

1、以客戶為中心的銷售重要意義

這一點極為本課程重點，分析了一般銷售方式和以客戶為中心的銷售之間的差別，這需要我們銷售人員們明白：銷售的目的不僅僅是提供滿足客戶需求的產(chǎn)品，而是需要更深層次的理解：為客戶提供相關戰(zhàn)略性解決方案使客戶能有效實現(xiàn)其經(jīng)營目標。也就是要以客戶為中心的價值主張。這就需要銷售人員需有投射力，自信，用創(chuàng)新精神和開放態(tài)度來解決客戶問題。在培訓師的指導下我們分團隊練習，理解課程內(nèi)容，為將來的實際操作提供方法。

2、探索秘笈—信息收集技巧

教會我們?nèi)绾斡靡龑蛦栴}來取得一個長而“受影響”的答案，發(fā)現(xiàn)、挖掘客戶的信息，這是我們平時與客戶會談時所忽略的，通過收集客戶隱藏的信息來發(fā)掘客戶的潛在需求，為今后更好的完成銷售指標起著關鍵的作用。

3、上海恒遠公司解決方案

“我們必須幫助客戶發(fā)現(xiàn)他必須予以考慮的挑戰(zhàn)，并向客戶證明：我們能夠以很好的方式解決問題。”

培訓導師給出了“白板模型—工作助手”來幫助我們建立客戶價值定位。通過與客戶對話，充分了解客戶的動力因素、客戶的目標和操作問題，從而為客戶提供方案，并突出我們與眾不同的獨特價值。我司主要產(chǎn)品有進口RD/TSZ elisa試劑盒、放免試劑盒、血清、抗體、生物科研試劑、實驗耗材等。